{"id":42317,"date":"2023-05-18T13:41:00","date_gmt":"2023-05-18T11:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brickcontrol.com\/?p=42317"},"modified":"2023-09-11T17:40:13","modified_gmt":"2023-09-11T15:40:13","slug":"ganar-licitaciones-obras-ofertas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brickcontrol.com\/es\/blog\/ganar-licitaciones-obras-ofertas\/","title":{"rendered":"Ganar licitaciones de obras y contratos: gu\u00eda pr\u00e1ctica"},"content":{"rendered":"\n<p>El proceso para ganar una licitaci\u00f3n de obras requiere de una planificaci\u00f3n rigurosa y de una comprensi\u00f3n profunda de los requisitos y expectativas del \u00f3rgano de contrataci\u00f3n. Para lograr una oferta exitosa, es fundamental que la empresa constructora conozca el <strong>proceso de licitaci\u00f3n de obras p\u00fablicas<\/strong>, y sepa c\u00f3mo analizar cuidadosamente el <strong>pliego de condiciones<\/strong>, qu\u00e9 documentaci\u00f3n es necesaria y c\u00f3mo presentarla de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>En este post, desglosaremos los <strong>pasos clave del proceso de licitaci\u00f3n<\/strong>: desde la presentaci\u00f3n de la oferta hasta la adjudicaci\u00f3n del contrato. Tambi\u00e9n proporcionaremos recomendaciones espec\u00edficas para cada etapa en la presentaci\u00f3n de licitaci\u00f3n de obras y c\u00f3mo realizar una oferta atractiva para la empresa u organismo contratante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de tener un buen software para licitaciones de obras de construcci\u00f3n, detallamos a continuaci\u00f3n elementos a tener en cuenta a la hora de presentar una cotizaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pasos de una licitaci\u00f3n de obra de construcci\u00f3n&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se describen los pasos que componen el proceso de licitaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"1\">\n<li><strong>Analizar el pliego de condiciones<\/strong>: es fundamental leer detenidamente el pliego de condiciones para conocer los requisitos y especificaciones de la licitaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li class=\"subraya\"><strong>Preparar la oferta<\/strong>: la oferta incluye <strong><a href=\"https:\/\/www.brickcontrol.com\/es\/producto\/presupuestos\/\">hacer un presupuesto de construcci\u00f3n<\/a> <\/strong>detallado, una descripci\u00f3n clara de la metodolog\u00eda de trabajo y una presentaci\u00f3n de la empresa constructora.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Presentarse a la licitaci\u00f3n<\/strong>: finalmente, se debe presentar la oferta dentro del plazo establecido en la convocatoria de licitaci\u00f3n. Es importante asegurarse de cumplir con todos los requisitos formales y enviar la documentaci\u00f3n completa y correcta.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-info-box uagb-block-ad8c7c4f uagb-infobox__content-wrap  uagb-infobox-icon-above-title uagb-infobox-image-valign-top\"><div class=\"uagb-ifb-content\"><div class=\"uagb-ifb-icon-wrap\"><svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M0 256C0 114.6 114.6 0 256 0C397.4 0 512 114.6 512 256C512 397.4 397.4 512 256 512C114.6 512 0 397.4 0 256zM371.8 211.8C382.7 200.9 382.7 183.1 371.8 172.2C360.9 161.3 343.1 161.3 332.2 172.2L224 280.4L179.8 236.2C168.9 225.3 151.1 225.3 140.2 236.2C129.3 247.1 129.3 264.9 140.2 275.8L204.2 339.8C215.1 350.7 232.9 350.7 243.8 339.8L371.8 211.8z\"><\/path><\/svg><\/div><div class=\"uagb-ifb-title-wrap\"><\/div><p class=\"uagb-ifb-desc\">\u00bfBuscas un software para ofertar a licitaciones?<\/p><div class=\"uagb-ifb-button-wrapper wp-block-button\"><a href=\"https:\/\/www.brickcontrol.com\/es\/producto\/presupuestos\/\" class=\"uagb-infobox-cta-link wp-block-button__link\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" onclick=\"return true;\" alt=\"\"><span class=\"uagb-inline-editing\">Presupuesta obras online aqu\u00ed<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo analizar el pliego de una licitaci\u00f3n de construcci\u00f3n&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ganar una licitaci\u00f3n de obras, es necesario identificar los criterios de evaluaci\u00f3n, las cl\u00e1usulas obligatorias y las especificaciones t\u00e9cnicas detalladas. Es recomendable hacer una lista de los requisitos esenciales y las obligaciones contractuales para asegurarse de que la empresa puede cumplir con todas ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Algunos de los puntos clave a considerar son los siguientes: &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Requisitos t\u00e9cnicos del proyecto<\/strong>: En primer lugar, es importante comprender los requisitos t\u00e9cnicos del proyecto que se van a construir. Esto incluye detalles como el tipo de obra, las especificaciones t\u00e9cnicas de los materiales a utilizar, las dimensiones de la obra, el plazo de ejecuci\u00f3n, etc. Es necesario verificar que se cuenta con las habilidades, el personal y los recursos necesarios para cumplir con estos requisitos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Criterios de evaluaci\u00f3n<\/strong>: Es importante conocer los criterios de evaluaci\u00f3n que se van a utilizar para evaluar las ofertas. Estos criterios pueden variar seg\u00fan la licitaci\u00f3n y pueden incluir elementos como la calidad de los materiales, la experiencia del equipo, el cumplimiento de los plazos, la relaci\u00f3n calidad-precio, entre otros. Es fundamental que se adapte la oferta para que se ajuste a los criterios de evaluaci\u00f3n del \u00f3rgano de contrataci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisitos formales de la oferta<\/strong>: La oferta debe cumplir con todos los requisitos formales establecidos en el pliego de condiciones, como los plazos para la presentaci\u00f3n de la oferta, los documentos que deben presentarse, la forma de presentaci\u00f3n, etc. Se debe verificar que se cumplan todos estos requisitos para evitar que la oferta sea descalificada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cl\u00e1usulas del contrato<\/strong>: Se deben leer detenidamente las cl\u00e1usulas del contrato, que establecen los t\u00e9rminos y condiciones para la ejecuci\u00f3n de la obra. Es importante comprender los plazos de pago, las obligaciones de las partes, las sanciones por retrasos en la ejecuci\u00f3n, entre otros aspectos relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 documentaci\u00f3n puede requerirse a una empresa constructora para presentarse a una licitaci\u00f3n?&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para presentar una oferta a una licitaci\u00f3n de obra, el \u00f3rgano de contrataci\u00f3n puede requerir diferentes tipos de informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n de la empresa constructora, seg\u00fan lo establecido en el pliego de condiciones. Algunos ejemplos b\u00e1sicos de informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n que pueden ser solicitados son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Informaci\u00f3n general de la empresa<\/strong>: Se requerir\u00e1 informaci\u00f3n como su nombre de la empresa, domicilio social, identificaci\u00f3n fiscal, datos de contacto, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experiencia en obras similares<\/strong>: La informaci\u00f3n sobre la experiencia de la empresa en obras similares a la que se licita es otro factor importante. Esto puede incluir una lista de obras similares ejecutadas en los \u00faltimos a\u00f1os, as\u00ed como los principales datos de cada obra, como el tipo de obra, el plazo de ejecuci\u00f3n, el valor del contrato, entre otros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cualificaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/strong>: En algunos casos, se requerir\u00e1 informaci\u00f3n sobre la cualificaci\u00f3n t\u00e9cnica de la empresa, como la titulaci\u00f3n y experiencia del equipo t\u00e9cnico encargado de la obra. Por ejemplo, se puede requerir la titulaci\u00f3n de los ingenieros y arquitectos, as\u00ed como la experiencia del jefe de obra y el encargado de seguridad.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informaci\u00f3n financiera<\/strong>: En algunos casos, se puede requerir informaci\u00f3n financiera de la empresa, como su balance de situaci\u00f3n, cuenta de resultados o una declaraci\u00f3n de solvencia. La finalidad es evaluar la capacidad de la empresa para ejecutar el proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Documentaci\u00f3n legal<\/strong>: El \u00f3rgano de contrataci\u00f3n puede solicitar documentaci\u00f3n legal, como el certificado de inscripci\u00f3n en el registro de empresas constructoras, certificados de estar al d\u00eda con los pagos de seguridad social, y de estar al d\u00eda con la Hacienda P\u00fablica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dise\u00f1o de oferta y estructura de documentaci\u00f3n para licitar<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuidar la presentaci\u00f3n es fundamental en una licitaci\u00f3n de obra p\u00fablica, ya que puede influir en la percepci\u00f3n del \u00f3rgano de contrataci\u00f3n sobre la calidad de la oferta presentada. Adem\u00e1s de presentar visualmente estimaciones de costes y tiempo, es muy importante brindar una planificaci\u00f3n detallada del proyecto y gesti\u00f3n de recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo asegurarse de que el dise\u00f1o de la oferta y la organizaci\u00f3n de la documentaci\u00f3n sean claros y legibles? Aqu\u00ed te brindamos algunos consejos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utilizar un dise\u00f1o limpio y profesional<\/strong>: La oferta debe tener un dise\u00f1o coherente, limpio y f\u00e1cil de leer. Es importante asegurarse de que las im\u00e1genes, gr\u00e1ficos y tablas se vean bien y est\u00e9n bien posicionados en la p\u00e1gina.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organizar la documentaci\u00f3n de manera clara<\/strong>: La documentaci\u00f3n debe organizarse de manera clara y l\u00f3gica. Puede ser \u00fatil utilizar un \u00edndice para facilitar la navegaci\u00f3n a trav\u00e9s de los diferentes documentos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilizar una fuente legible<\/strong>: La fuente utilizada en la oferta debe ser legible y f\u00e1cil de leer. Es recomendable utilizar una fuente com\u00fan, como Times New Roman o Arial, en un tama\u00f1o legible.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evitar errores gramaticales y ortogr\u00e1ficos<\/strong>: Es fundamental asegurarse de que no haya errores gramaticales ni ortogr\u00e1ficos en la oferta. Se puede utilizar un corrector ortogr\u00e1fico o pedirle a otra persona que revise la documentaci\u00f3n antes de presentarla.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilizar un lenguaje claro y conciso<\/strong>: En la oferta se deben evitar palabras complicadas o jergas t\u00e9cnicas que puedan confundir al \u00f3rgano de contrataci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tips adicionales para presentar una oferta competitiva&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"subraya\"><strong>Investiga y compara precios de proveedores<\/strong>: Comparando diversas <strong><a href=\"https:\/\/www.brickcontrol.com\/es\/producto\/bases-datos-precios\/\">bases de datos de precios de construcci\u00f3n<\/a><\/strong> de podr\u00e1s elaborar las propuestas m\u00e1s competitivas en t\u00e9rminos de precio y calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Garantiza la planificaci\u00f3n<\/strong>: Es importante presentar los plazos y tiempos de forma consistente y acorde a las expectativas. Las funcionalidades de planificaci\u00f3n pueden ayudar a agilizar la presentaci\u00f3n de proyecciones, definici\u00f3n de tareas y establecimiento de hitos del proyecto de construcci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Garantiza la productividad de recursos<\/strong>: Demuestra que tu empresa puede organizar los recursos de construcci\u00f3n de firma eficaz y eficiente. Adem\u00e1s de la coordinaci\u00f3n log\u00edstica de equipamientos y materiales, una buena oferta destaca la presencia de un equipo de colaboradores experimentado y coordinado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nuestro software de gesti\u00f3n de proyectos es una herramienta potente para ayudarte a presentar ofertas competitivas y ganar licitaciones en el mundo de la construcci\u00f3n. BrickControl te permite llevar un control detallado del presupuesto, planificar y programar el proyecto, gestionar recursos y colaborar de forma m\u00e1s efectiva con otros miembros del equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"subraya\">\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre el mundo de la construcci\u00f3n y c\u00f3mo utilizar la tecnolog\u00eda para mejorar tus procesos y aumentar tu \u00e9xito en licitaciones? 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